“90后”在读博士生 要做具有市场“痛点”产品

　　一说到博士，很多人的印象就是整日宅在书房啃书本，或者天天与试验设备打交道。但是，对于朱健楠这个“90后”在读博士生来说，把研究成果变成奇妙的产品，是他正在经历的一场创业之旅。他以公司创始人的身份，成为西安“大众创业、万众创新”浪潮中的先行者。

　　本科在校期间开起了微店

　　朱健楠是土生土长的西安人，初见他时，这个出生于1992年的男孩脸上尚有一丝羞涩，但当记者与他谈及创业时，他的话匣子就被打开了。

　　朱健楠本科在校期间就开了一家微店，专门销售西工大的校园文化产品，如西工大长安校区的手绘地图、系列手绘明信片和徽章等。除了在线销售商品外，他还联系学设计的同学，为顾客提供定制化服务。如毕业季到来时，可按要求将印着同学的照片或具有校园文化的印花图案定制成T恤，作为毕业纪念品。

　　2015年，朱健楠的这一创意得到了校方的支持，他在校园内开起了一家名为“工大印象”的实体店，将校园文化与商业结合，制成工艺品销售，受到校方和同学们的一致好评，这是朱健楠的第一次创业经历。

　　“我第二次创业其实是受到了国外见闻的影响。”朱健楠说，去年他去以色列的暑期学校上学时，看到当地创业氛围十分浓厚。“连教授都在创业，更别提年轻人了。”在随后的实习中，他发现科技与商业的结合很有意思，于是，他暗暗在心中做了一个决定，以后要从事跟科技有关的工作，“希望我的创业项目能成为科技与商业的‘黏合剂’”。

　　要制造市场的消费点

　　在朱健楠看来，海洋市场前景广阔，如果能够充分利用自己所学专业的航海知识，把爱好和市场的趋势结合起来发展一个创业项目，再好不过。于是，2017年1月24日，朱健楠注册成立了自己的公司——陕西欧卡电子智能科技有限公司，致力于研发ROV，即遥控无人潜水器，适用于水下观察、检查和施工的水下机器人。

　　去年10月，朱健楠的团队做成了第一笔买卖，西工大航海学院的老师购买了两台ROV，用于教学、演示。开心之余，他考虑到，通过老师用于教学的购买，毕竟只是“一锤子”买卖，没有后续发展空间，怎样才能让产品在市场中站稳“脚跟”？朱健楠的答案是：要做更有“痛点”的产品。

　　相较于专业水下摄影器材，ROV的水下拍摄缺乏竞争优势，朱健楠打算为ROV加入新的编程，并安装声呐探测仪，让ROV具备水下搜救的功能，使其更具市场竞争性。

　　“当人们在讨论一个产品是不是好产品的时候，总是说它能否满足人们的需要，或者说这个产品的用户体验好不好。但在我看来，有‘痛点’的产品是要挖掘市场需求，制造市场的消费点，如此，才能更好地在市场中生存下去。”朱健楠说。

　　以“技术”为关键词绘制创业蓝图

　　前不久，在城市运动公园的湖面上，一架水面清洁机器人正被遥控着打捞水面垃圾，机器人现场作业吸引了不少市民围观。“这是我们公司最新研发生产的小型无人清洁船，可以通过人工遥控连续工作4小时。”朱健楠告诉记者，通过机器人进行水面作业，不仅可以节省人力、节约成本，还可以达到环保和示范的效应。

　　公司研发生产渐渐步入正轨，事业蓝图业已绘就。朱健楠认为，未来要走的路并不是一条坦途。“对于创业新人，资金匮乏是最难解决的问题。”他说，除了在校期间从学校申请到的创业资金外，他筹集资金的方式只能是去参加创业大赛。

　　“只要看到哪有比赛我们就去参加，获得的奖金可以帮助我们支撑一段日子，虽然东奔西走的日子很辛苦，但也正是这个艰苦的过程增强了团队凝聚力，也丰富了每一个人的知识。”朱健楠说。

　　谈及公司未来的发展，朱健楠表示，他事业的核心关键词始终是“技术”，希望接下来可以实现与资本的有效对接，找到供应链，把水下机器人真正推向市场。他希望政府能够有针对性地去帮扶不同阶段的创业者，让大学生创业者和初创期的创业者能够优先享受政策红利，把更多优秀的人才留在西安，为西安社会经济发展做出贡献。（见习记者 康乔娜）