贝壳陕甘省区总经理安宁：在西安续写一个相互成全的故事

　　国际在线陕西报道（张静攀）：“推动行业进步，让经纪人走进荣誉的殿堂。”2004年，刚刚入职北京链家的安宁听到这句话时不以为意，觉得跟自己关系不大，时隔十多年，安宁已任贝壳找房陕甘省区总经理。“跟曾经的上司一样，这句话已经成为我口中的高频用语，经常出现在与客户、职员的谈话中。”近日，安宁在接受国际在线陕西频道采访时说道。

　　贝壳陕甘省区总经理安宁 摄影 张静攀

　　10多年时间，安宁从一个职场稚嫩青年，成长为贝壳陕甘省区总经理。

　　2004年，大学刚毕业的安宁加入链家在线（链家网前身），彼时的安宁，并没有太大的理想和抱负，只因为他在大学实习时偶然间发现自己有做销售的特长，于是到链家当了一名房产经纪人。

　　如果按照家人的意愿，安宁大学毕业后可以回到老家内蒙古，考个公务员或者随便干点啥，在小城里安稳地度过一生。

　　“但这不是我想要的生活。”安宁说，他对大城市有着超强的迷恋，想在北京摸爬滚打一番。

　　凭借着极大的热情和极高的销售天赋进入链家后，安宁如鱼得水，从一名普通员工先后做到了北京链家大区总监、西安链家城市总经理、贝壳找房陕甘省区总经理。

　　而在这15年时间里，链家提出真实存在、真实价格、真实委托、真实图片四个标准，受到买家喜爱，口碑和规模都不断扩张。

　　2017年6月，链家正式进军西安市场，安宁任西安链家城市总经理，带领团队到西安“开城”。2018年，链家网升级为贝壳找房，安宁出任贝壳陕甘省区总经理，负责开拓西北市场。

　　“我希望把贝壳找房所建立的信息透明、高效便捷的看房体验带到西安，带到西北。”安宁表示，同时他也希望这里的房产经纪人更有尊严。从北京“转战”西安的安宁踌躇满志，他并不觉得这其中有多大困难，似乎一切都将水到渠成。

　　信心来自哪里呢？

　　“贝壳找房客户至上的服务理念、利他的运营模式，积累的海量用户群体及数据资源，都是我信心的源泉，相信有了这些支撑，贝壳找房能为西安人乃至整个西北地区的人带来不一样的体验。”安宁如此答道。

　　“从整个贝壳找房的视角去看如视（贝壳找房内部的独立事业部，负责运营VR看房），就是一个相互成全的故事。”安宁以如视为例说，VR看房首先带来的是效率的提升， 在目前的市场平稳期，成交一套房子所需的现场看房频次大约是50次，购房者和房源之间的匹配效率低，经纪人花在无效匹配上的时间多于有效带看。而在这个工程中，节省了购房者的时间和经纪人的精力，提高了成交效率，这是一个相互成全的过程。

　　在过去，很多房产经纪店铺都是单店经营，资源上比较匮乏，几乎不存在跨店、跨品牌合作的基础。在这种情况下，房产经纪店铺获得委托后，也主要是在团队内“内部消化”。但是贝壳的出现，组织内部的ACN合作网络让行业看到了更多希望——经纪人可以拿到足够多角色、成交后分边，实行“单边比”人效机制，一定程度上提升了平台内经纪人的收入以及工作效率，为贝壳吸引了更多人才的加入。

　　此外，此前链家耗费十年去打造一个庞大的房源数据库——楼盘字典。据介绍，贝壳找房的楼盘字典里目前已经录入了1.87亿条真实房屋信息，覆盖中国325座城市的45万个小区。这些数据的真实价值不止停留在为客户提供真实房源上，它还可被继续挖掘，输出直观的市场数据，监测房价、预测成交走势，能让交易本身发生乘数效应。

　　据了解，截至2019年4月23日，贝壳找房业务覆盖全国98座城市，当前平台月活跃用户数超过3000万，每天有约88万人在线看房、有约24.5万人线上咨询房产经纪人。关于未来，贝壳找房提出要满足2亿中国家庭房屋买卖、租赁、装修家居、社区服务等全类目品质需求，构筑线上线下两张网，推动行业正循环。在这美好的愿景当中，西安是必不可少的一环。

　　“我希望贝壳找房在西安能续写一个相互成全的故事。”采访最后，安宁如此说道。