“愿意跟咱们合作的每一个客户，都要感恩再感恩，不计成本，一定要把客户服务到位，客户的满意才是最大的财富。客户跟我们不仅是合作关系，更是家人，朋友！”这是渭南明星经销商合阳县郭凯的口头禅。郭凯2021年7月开始跟陕西柳林酒业集团合作，在他的努力下，在合阳众多终端客户的支持下，半年完成销售额90万，是合阳白酒市场展露出的新秀。

渭南明星经销商合阳县郭凯

　　不破不立 有舍有得

　　家在陕西 酒喝柳林

　　2019年，郭凯放弃了自己西安的红酒市场，准备回合阳老家创业，做白酒代理商。起初郭凯代理了八大名酒之一的“某品牌酒”，但是合阳只有40万人口，整体消费水平不高，加之营销人员变动大，市场问题解决不积极，销量不太好。在2021年糖酒会上，郭凯满怀信心去“某品牌酒”会场，却坐了冷板凳。他偶然路过柳林酒会场，被柳林酒热情的服务态度吸引，受到柳林酒陕南销区总经理杨帆热心接待，进店品尝了柳林酒，一口绵柔凤香，回味无穷；又听说是陕西的酒，好感倍增，便留了联系方式。

　　回去后，他打听到陕西柳林酒业集团董事长付小铜是有实力、有情怀、有担当、人品好、口碑好的知名企业家，知道柳林酒一心一意做品质、实实在在打市场，所以跟业务人员见面后，一个小时内火速签订了合阳经销商代理。

　　播下“善”的种子

　　让更多的人结缘“柳林”

　　柳林酒刚到合阳市场，知道的人很少，恰逢疫情，根本无法开展销售工作。付小铜带领整个集团，主动担当起社会责任，向医院和抗疫组织捐款捐物，并号召全体员工积极参加抗疫大军，郭凯看到后倍受鼓舞，立刻响应集团的号召，自费一万元购买物资，慰问奋斗在一线的抗疫人员，这种善举让更多的合阳百姓知道了极负社会责任感的“柳林”。“柳林”也因此种下了“善”的种子，这粒种子让更多的人结缘“柳林”。

陕西柳林酒业集团捐赠抗疫物资

　　酒香不怕巷子深

　　匠心不负追梦人

　　为了开拓市场，郭凯想通过宴席来提高柳林酒知名度，所以他不放过任何一个宴席机会，哪里有宴席就往哪里跑。

　　有一次跟进宴席的时候，在主办方家里，他得知主办方已经选定了陕西某酒作为招待酒，但是郭凯没有放弃，将柳林酒带给主办方品尝，主办方喝到柳林觉得特别顺口，再一看外观大气、价格合适。郭凯说：“大哥我先送你两瓶，你先让家里都品尝一下，觉得哪个合适你再定用哪个。”当天晚上主办方就给郭凯打电话说：“定了，就用柳林酒！”

　　宴席中郭凯带了几个人不仅把酒水保障到位，还帮主办方搬东西、摆物品。婚宴办完主办方对他表示感谢，郭凯笑着说：“柳林酒香藏不住、一片真心送新人，我们也沾了沾喜气。”

　　客户无小事

　　“柳林”一家亲

　　郭凯对凤香柳林酒的品质充满信心，如何能让合阳的老百姓品尝上第一口柳林酒是要花心思琢磨的事情。

　　郭凯亲自带领业务人员深入终端客户，对客户提出来的问题，有求必应，想方设法拉近与客户的距离，增进客户的信任感。他已经把服务客户融进自己的生活，像亲人一样温暖客户。

　　郭凯说：“我没有什么资源，终端客户愿意跟我合作，真的是满怀感恩，唯有把客户当做家人一样，用最好的酒最真的情回馈他们！”（陕西柳林酒业集团）