宝鸡古称“陈仓”“雍城”，典故“明修栈道，暗度陈仓”发源地，誉称“炎帝故里、青铜器之乡”，陕西柳林酒业集团便坐落在位于宝鸡市凤翔区的“千年酒城”柳林镇。

　　近年来，陕西柳林酒业集团的快速发展，离不开经销商的突出贡献。陕西泽誉宣商贸有限公司总经理冯子院说：“与柳林酒业集团合作以来，领导的支持，同事的关怀，深厚的企业文化深深地感动了我。在推进柳林酒业集团企业文化的发展中，不断注入新的血液和动力。当前企业发展将会进入一个新阶段，企业的基业长青也将得到切实保障。”

陕西泽誉宣商贸有限公司总经理冯子院

　　2019年，冯子院就听闻原柳林酒厂由陕西秦煤集团收购改制为陕西柳林酒业集团。在酿酒人和消费者眼中，悠久的历史，精湛的工艺，独特的自然环境是一个地区孕育一坛好酒的基础。作为凤香型白酒正统之源的柳林酒，正是得益于其厚重的历史文化、独特的自然环境、精湛的千年酿艺等因素，才能为世人酿造出一坛品质过硬的特色好酒，从而享誉古今，飘香世界。

　　冯子院在白酒销售行业如同“小白”，刚开始和柳林酒业集团合作时，他不知道从哪下手。客户资源在哪儿？消费群体怎么找？一系列问题接踵而来。后来，通过柳林酒业集团相关负责人的多次指导，他渐渐找准了自己的方向，一切步入正轨。

陕西柳林酒业集团董事长付小铜（左）与陕西泽誉宣商贸有限公司总经理冯子院合影

　　疫情期间，对白酒行业的冲击较大，冯子院带领团队通过转换营销形态，升级人群需求，转变人群价值观“三板斧”，突破重围，取得较好成果。

　　冯子院说，首先，疫情期间的营销难以再像以往那样依靠渠道驱动，依靠货架竞争，依靠利益捆绑取得营销竞争的胜利，应该及时把握客户的真实需求，拉近产品与用户之间的距离，通过社群强化用户社交属性从而达成转换；人群的需求已从最初的身体需求逐渐变成精神、情感、社交等高层次需求，产品与用户之间应是相互认可，相互倾诉，相互成长的交融转合，而社群的互动性可以拉近企业与用户，文化价值与用户，产品内涵与用户之间的距离；最后，人群的理性价值观愈加高尚，经济价值观愈加追求实用，对酒类产品的选择会更加倾向性价比、品质、企业内涵、社会贡献等属性，社群的功效应用能更好地搭建产品、企业与人群的强链接。

　　悠久的历史文化，独特的酿酒工艺，多元化的产品矩阵，是柳林酒天然的优势。冯子院认为，与柳林酒业集团合作以来，在他销售区域内的消费群体对柳林酒的历史、工艺、口感等方面十分喜爱，获得消费者的一致好评。对于未来规划，冯子院表示，今后将从市向全省销售，以社区营销为辅，通过组合运作，相互联动完成品牌的传播与发酵，最终实现产品销售的引爆。

　　柳林酒业集团将继续依托自身悠久的历史文化、独特的酿造工艺和优质的产品品质进行精准战略定位，坚定品牌自信、品类自信和品质自信，致力于“为世界酿一杯好酒”的企业愿景，实现全国化市场布局的目标。（柳林酒业集团）