坚持只做一件事 每天进步一点点 专访花火传媒联合创始人张烨

　　“我们公司的文化是真心、简单、沉淀、坚持。”张烨对笔者说。

　　公司文化是一个公司成功的基础，而公司创始人的特质，往往渗透在公司文化上。认真体会张烨的从业、创业历程，这四个词也是他多年经验沉淀出来的人生精髓。

　　他大学毕业，离开国企，进入港资公司，尝试自己创业，进入民营企业，再到第四次创业，虽然有波折，整个过程也算顺畅，一步一个台阶，渐渐走到今天的成功。

　　想拥有成功的人生，只有一个办法，那就是掌握正确的思维方式，这才是改变自我逆袭人生的关键。而张烨的奋斗经历就是这句话的实证，每一个阶段都有反思，都有收获，夯实现阶段的基础，再登上下一个阶梯，这或许会给许多在职场打拼和刚刚开始创业的人一些启发与借鉴。

　　毕业之后的走南闯北

　　张烨1997年毕业于西北工业大学，他像那个年代的大多数大学毕业生一样进入了一家大型国企，但这却不是他的第一份职业。

　　“在大四的时候，我就已经在高新区创业大厦里的一家企业找到工作了，当时月薪过千。但家人感觉国企稳定，我只好放弃千元月薪，去拿那二三百元的工资。”

　　但一年后，怀抱梦想的他直奔上海。在上海参加招聘会时，他被一家深圳公司看中，于是他又马上南下深圳。

　　“我还记得面试有一道题，是做网线接头在不同场景的不同接法。我大学时就对计算机科学非常感兴趣，于是购买过很多相关书籍，自学了很多相关知识，自己还做过几次，就凭着这一道题，我完美过关。”

　　凭着在大学期间自学计算机知识的沉淀，而获得一个关键的机会，这印证了一个成功范式——长板思维。短板决定了起点，而长板才能让一个人脱颖而出，而这个长板往往来自于自己真心的喜欢和平常的坚持。

　　张烨进入的港资公司，主营BP机呼叫业务，遍布全国。“当时在各个城市基本上都是前三名的状态。”

　　但也就是二三年的时间，手机普及的速度越来越快，BP机日薄西山、渐行渐远。这时公司并没有坐以待毙，坚决开始转型。在2000年左右，进入了互联网呼叫服务平台的领域，张烨也正式进入互联网产业，这一进来，就基本上再也没有离开过了。

　　“当时进入公司，我接触到来自香港的管理层，他们的职业化给我留下了深刻的印象，像是注重公司报表这样的习惯就是从那个时候养成的，到现在都是这样。”

　　可以说这一段经历沉淀出来的东西，对他的影响是非常深远。他不但拥有了深厚的职业素养，更可贵是，经历了行业的起落更迭、公司的闪转腾挪，他自然而然地有应对的从容和自信。

　　前三次的创业都不算成功

　　随着公司的发展，2003年他申请回到西安，负责公司在西北、河北和东北的业务。同时，他开始用业余时间创业。第一次创业是代理一个生物试剂，可惜当时正是“非典”时期，让他的第一次创业还没有开始就已经结束了。

　　“因为我们从广东那边回来，客户都拒绝见面，就这样坚持了几个月，兄弟们都回深圳了，我还是留在了西安。”

　　在当时，各大网站都面临着一个流量变现的问题，大家都没有找到对应的商业模式，当发现SP（电信增值服务）可以快速变现的时候，各大门户网站就一拥而上，抢占山头，瓜分市场。当张烨与朋友们开始做SP的时候，时机已经不对了，最后仍然是“没有做大”。

　　经历了两次不太成功的创业，张烨在第三次出手的时候，明显有了更多的准备。2005年，他开始做“呼叫中心”，主营电话营销、市场调查等业务。“我们真心想把这事做好，所以很规范，每一通电话都有录音，半年可追溯，这让客户对我们有了足够的信任。”

　　这次是真找对了路，公司发展得非常顺利，政府也非常重视，似乎这一次真的可以起飞了。可是正在顺风满帆之际，意想不到的对手、防不胜防的冲击突然袭来。某上市公司开始抢占西安的市场，抢市场最有效的办法就是打价格战，整个行业一时间硝烟四起一地鸡毛。虽然公司仍然存续了一段时间，但利润已经变薄，前景已经黯淡。

　　这几次创业，都算不上成功，但结果一次比一次好，由此可以看出来，张烨积极地总结、不断地沉淀，持续地进步。

　　“我一直都是这样，坚持让自己每天进步一点点，哪怕是认识了一个字，我都会觉得非常高兴。这就是沉淀，让自己不断地变厚变深。”

　　回炉再造之后创立花火传媒

　　2009年，张烨被猎头公司介绍到一家广告代理公司，主营业务是代理一家网络巨头的广告，在这里他做足了3年，离开的时候，他与公司总裁何总洒泪而别。在这里，他做出了傲人的成绩，业绩翻了七倍，拿遍了甲方几乎所有的奖励，但更重要的是，他对于“真心、简单、沉淀、坚持”有了更深入的理解。

　　“我非常感谢何总，我在他那里学习很多东西。最重要的是简单，何总这个人，生活、经营都追求简单。记得有一次因总部的价格政策变动，影响到销售代理的收益，为了这个事儿，我提出了几种缓冲方案，但何总最后还是说‘简单点，直接降’。当时我觉得这也太简单粗暴了吧。但后来慢慢体会到简单的力量，简单就是高效。有时看似高明方案，反倒会消耗更多的成本。由此我体会到小聪明能够快速达到一个高度，但只有大智慧才能提升格局。对于创业来说，不是因为有钱才有格局，而是因为有了格局才会有钱。”

　　有句话是这样说的，成长要做加法，成熟要做减法。基于前面创业、从业的积淀的经验与心得，2012年，张烨与朋友开始打造花火传媒，正式代理新浪微博的广告业务。

　　“百度广告代理商从最开始的50家到现在的2家，微博开始有57家，现在留下9家，能够做成独代的公司，背后都有一肚子的拼搏故事。我们的目标是在2020年，营收过亿。”张烨非常有底气地说。

　　他的底气源自于微博的公信力与用户圈层。事实也证明了他的看法，公司从4个人到现在的60余人，一直稳步上升，同时还延伸出另外一家公司专门代理爱奇艺业务，目前也是渐入佳境。

　　创业者都想成功，但成功最重要的因素是什么？从张烨经历中可以看出，不论成败顺逆，只要真心对人，简单处事，不断沉淀，坚持只做一件事，坚持朝一个方向每天进步一点点，一定能够积土成山，积水成渊，累积跬步，终至千里。（通讯员 吕宏伟）